|
Bu eğitim Kurum içi olarak da
verilmektedir
590 TL
+ KDV
Süre: 2 Gün
Bilgi için :
Bu e-Posta adresi istek dışı postalardan korunmaktadır, görüntülüyebilmek için JavaScript etkinleştirilmelidir
Tel : 0262 6436517 Amaç: KOBİ’lerin, değişen rekabet ortamında, Modern Pazarlama Anlayış ve uygulama yaklaşımlarının geliştirilmesi, İleri Pazarlama, Pazarlama Odaklılık, Satış ve Fanatik Müşteri Edinme konularında yeni uygulamaların paylaşılması ve bunun yani sıra katılımcılara Evrensel Pazarlama Şablonları üzerinde yaratıcı pazarlama taktikleri verilmesidir.
Kimler katılmalı: Pazarlamanın hızla değişen dinamiklerini izlemek ve Modern Pazarlama yönetimi konularında eğitim almak isteyen uzman olmak isteyen Satış ,Pazarlama, Dış Ticaret ile ilgili departmanlarda çalışan bütün personel ve yönetici adayları, üst düzey yöneticiler ve firma sahipleri.
İçerik:
1- Değişen Rekabet Çevresinde Pazarlama Neydi? Ne Oldu?
2- Klasik Pazarlama Karması:
a- 4P
i- Ürün
ii- Fiyat
iii- Yer
iv- Tanıtım
b- Pazarlamaya Yeni Eklenen P’ler
i- Politika
ii- Kamuoyu
iii- Pazarlamada Yaratıcılık ve Farklılaşma
4- Modern Pazarlama Karması - (4P’den 4C’ye):
a- Müşteri Değeri
b- Müfteri Maliyeti
c- Müfteriye Özel Çözümler Yaratma
d- Tanıtım
5- Modern Pazarlamada Teşhis Koyma ve İyileştirme Faaliyetleri
a- Pazarlama Profesyonelinin kişisel SWOT Analizi
b- Firmanın SWOT Analizi
c- Müşterinin SWOT Analizi
d- Sektörün SWOT Analizi
6- Müşteri Adaylarını Tespit Etme:
a- Hedef Pazarı Tanımlama
b- Adayları Derlemek İçin İletişim Araçlarını Kullanma
c- Adayların Niteliklerini Saptamak
7- Satışta Eski ve Yeni Yaklaşımlar
a- Müşteri Memnuniyetinde Yeni Yaklaşımlar
b- Müşterinin Değişen Değer Yargıları
8- Müşteri Adayı Tanımı ve Müşteri Adaylarına Satış :
a- DIAH / DSSG
b- Müşteri, Kazanılmaya Değer Bir Müşteri Miydi?
c- Müşteri yapısı ve Etik Değerli Satış
d- Satış Engelleri
9- Müşteri Sadakatini Ömür Boyuna Çevirmek:
a- İlk Kez Alan Müşteri
b- Tekrar Alan Müşteri
c- Sürekli Alan Müşteri
d- Sözcü Müşteri
e- Üye Müşteri
f- Ortak Müşteri
g- Kısmi Hisse Sahibi Müşteri
10- Fanatik Müşteri yaratma Maliyeti
a- Fanatik müşteri yaratmanın şirkete avantajları ve şirkete maliyeti
b- Her müşteriyi şirkete bağlamak ne kadar doğru?
11- Modern Pazarlama Planı
a- Evrensel Pazarlama Planı Şablonu
b- Evrensel Pazarlama Planı Atölye Çalışması
|
Eğitimlerimiz 
